Voici comment je bats toujours mes concurrents en photographie

En tant que photographe commercial, j’ai une tonne de concurrence d’autres photographes. Il y a beaucoup d’autres personnes qui prennent des photos de mode. Il y a encore plus de gens qui prétendent faire des photos de mode. Dans l’ensemble, il semble que je sois contre le monde quand il s’agit de travailler. Si vous vous êtes déjà demandé comment battre vos concurrents, voici une approche qui fonctionne toujours. Toujours, sans exagération.

Il est très courant d’entendre les personnes que j’entraîne se plaindre de la concurrence obscène et à peu près tout le monde leur vole toujours du travail. Il semble que ce soit un problème courant dans l’industrie. Il y a toujours de plus en plus de concurrence, quelqu’un qui le fait mieux que vous. Il y a toujours quelqu’un qui prend une meilleure image, pose mieux le sujet, éclaire mieux, quelqu’un qui fait tout mieux. Ils sont la raison pour laquelle vous n’obtenez pas le travail que vous méritez en tant que photographe. Tout est de leur faute. Je peux facilement comprendre ce point de vue. C’est aussi très intéressant. Si vous percevez tout le monde comme une menace pour votre travail, vous les verrez en effet comme une excuse pour ne pas tirer et créer plus. Cette menace est la concurrence. Si vous avez l’impression d’être confronté à des gens qui font la même chose que vous, je vous suggère fortement d’analyser votre travail. Parce que la vérité est, la vérité est tout à fait différente. Et s’il n’y avait pas de compétition du tout ? Et si vous étiez votre plus grand ennemi ? Voyons ce qu’est la concurrence et ce qu’elle n’est pas.

Papa John’s contre les dominos

La définition classique ressemblerait à des entreprises indépendantes qui vendent le même produit afin d’atteindre un objectif commercial. Dans le cas des restaurants, ce pourrait être Domino’s et Papa John’s. Ils vendent tous les deux une pizza, et ils en font aussi une bonne. Sans entrer dans Pizzathematics, les gens font généralement un choix en fonction du prix, du goût et de quelques autres facteurs. Mais le consommateur moyen qui veut une pizza commanderait probablement chez l’un ou l’autre sans tenir compte des caractéristiques individuelles

Bien que je n’aime pas les chaînes de restauration rapide, j’ai un Big Mac de temps en temps. Il ne s’agit jamais de burger ou de « l’expérience authentique de McDonald’s », mais plutôt de « le corps a besoin de nourriture, le corps reçoit de la nourriture ». Lorsque je veux une dose rapide de calories, je prends volontiers tout ce que je peux. Il en va de même pour le café. Je bois une Nespresso dans le studio, simplement parce que c’est le seul café disponible. Si j’avais une machine Nescafé, je boirais du Nescafé. Pour moi, ils remplissent le même objectif : la caféine.

Canon contre Nikon

Après avoir défini la concurrence, voyons comment elle se traduit dans le monde de l’art, à savoir la photographie. Les fabricants d’appareils photo essaient de se démarquer les uns des autres en introduisant des fonctionnalités et des mises à jour intéressantes qui les distinguent. La triste vérité est qu’il n’y a pas eu de mauvais appareil photo depuis le Canon 5D Mark II. Tout reflex numérique ou sans miroir que vous achetez fera très bien le travail. À ce stade, je ne peux personnellement pas dire sur quel appareil photo l’image a été prise simplement en regardant l’image. Dans un article récent sur les iPhones par rapport aux appareils photo traditionnels, cela a également été souligné. Le fait est que la concurrence n’est pas entre les appareils photo eux-mêmes, c’est entre les marques d’appareils photo qui vendent l’idée que leur appareil photo est meilleur pour les photographes. Il n’y a tout simplement aucune autre raison pour laquelle vous achèteriez un Leica s’il s’agissait de la technologie. Si vous êtes quelqu’un qui a simplement besoin d’un appareil de capture d’images, vous achèterez un appareil photo, pas un Canon ou un Nikon en raison de plus de 50 ans d’héritage ou d’autres astuces marketing. Si vous voulez acheter un appareil photo qui a été utilisé sur la lune, vous achèterez un Hasselblad car c’est un produit unique et authentique.

Maintenant, après avoir établi ce qui est et ce qui n’est pas de la concurrence, appliquons-le à la photographie et voyons où les photographes sont en concurrence et où ils ne le font pas.

Concours entre photographes

Il existe essentiellement deux niveaux auxquels les photographes sont embauchés : le besoin d’images et le besoin d’un travail authentique.

Quelqu’un qui a besoin de photos ne se soucie pas vraiment de qui les fait. Habituellement, la décision est basée sur le prix, les dates disponibles et d’autres facteurs. Ce n’est presque jamais le style, les qualités humaines, la perspective ou quoi que ce soit sur l’individu. Il s’agit du but que cet individu remplit : obtenir des photos. Le moyen le plus efficace d’obtenir un client comme celui-ci est de surévaluer ce que l’autre personne facture. Bien que cela semble ruiner l’industrie, ce n’est pas le cas. Il y aura toujours quelqu’un qui sera content de le faire pour moins cher. L’autre problème est qu’après un mois ou deux de charge bien inférieure à ce qu’ils devraient être, ils se rendront compte que pour vivre une vie normale, ils doivent augmenter le taux. Une nouvelle personne viendra les remplacer. Le client « bon marché » ne remarquera pas vraiment de différence. Ils continueront à trouver quelqu’un qui peut le faire pour de moins en moins. Bref, ce sont les clients dont nous ne voulons pas. Ces clients sont les clients « problématiques » qui entraînent souvent des litiges et un stress inutile sans argent.

Les clients que nous voulons sont les clients haut de gamme : les personnes qui vous embauchent pour votre style, pour votre point de vue sur le sujet et pour votre point de vue. Il y a beaucoup de ces clients, et leur budget est bien plus élevé. Parce que ces clients vous embauchent et non une « personne qui prend de jolies photos », il ne peut y avoir de concurrence. Il est tout simplement impossible pour quelqu’un d’autre de faire ce que vous faites. Vous êtes un être humain authentique qui est complètement différent des autres. Vous êtes votre propre truc, et vous faites votre propre truc. Peu importe à quel point quelqu’un essaie d’être comme vous, il ne peut finalement pas être vous. Ce qui rend votre travail spécial, ce sont vos expériences, vos influences, vos traumatismes et vos plaisirs. Quelqu’un qui a vécu une vie privilégiée a peu de chances de comprendre quelqu’un qui a dû fuir un pays déchiré par la guerre en quête de sécurité. Le travail de ces deux individus sera complètement différent. C’est exactement pourquoi vous ne pouvez pas rivaliser avec d’autres photographes. Vous n’êtes tout simplement même pas dans une course contre eux. Si vous êtes une tortue, c’est un chat. Deux animaux différents, deux êtres différents, deux espèces différentes. Vous devez apprendre à parler le langage de la photographie, à le parler avec votre propre dialecte et à utiliser vos propres phrases.

Réflexions finales

Je vois la concurrence comme une excuse mesquine pour arrêter de progresser et de créer davantage. Il n’y a aucun problème avec cela. En tant qu’êtres humains, nous sommes naturellement paresseux. Au lieu de chercher une excuse mesquine pour ne pas être créatif, trouvez une excuse pour sortir et faire quelque chose ! Cela demande des efforts et du temps, mais le résultat est quelque chose d’unique. Quelque chose qui a votre âme et votre esprit. Quelque chose qui est un reflet de vous. Personne ne pourra jamais créer un « meilleur » reflet de vous que vous-même. Alors, arrêtez de râler, et oubliez qu’il y a de la concurrence en photographie ! Ce sera la seule façon de battre votre concurrence inexistante.